ร้านเสื้อยืด ADL Sportswear

Posts Tagged ‘เนื้อผ้า’

หากจะพูดถึงการส่งเสริมการขายนั้นการสร้างแบรนด์หรือยี่ห้อให้เสื้อยืดของเรานั้นนับว่าเป็นสิ่งสำคัญอันดับต้นๆ ซึ่งสร้างแบรนด์ยี่ห้อเสื้อยืดเพื่อให้เกิดความต่างระหว่างสินค้าของเราและสินค้าของผู้ผลิตรายอื่นๆ

แต่กระนั้นผู้ผลิตเสื้อยืดหรือผู้จัดจำหน่ายเสื้อยืดจำนวนไม่น้อยก็ยังคิดว่าการสร้างแบรนด์หรือยี่ห้อของสินค้าคือการทำป้ายสัญลักษณ์ติดเสื้อหรือโลโก้เพียงอย่างเดียว แน่นอนว่าการสร้างโลโก้ติดเสื้อนั้นสามารถสร้างความต่างเพื่อแบ่งแยกสินค้าของเรากับของผู้อื่นก็จริง แต่ประเด็นหลักของการสร้างแบรนด์จริงๆ คือการสร้างเอกลักษณ์ของสินค้าของเราให้ต่างกับของผู้ผลิตรายอื่น ทั้งในเชิงเอกลักษณ์และสัญลักษณ์

—

—

จริงๆ แล้วผู้เขียนอยากให้เพื่อนๆ มองเรื่องของการสร้างแบรนด์ไปที่การสร้างเอกลักษณ์ให้กับเสื้อยืดของเพื่อนๆ มากกว่าการสร้างโลโก้มาติดเสื้อเฉยๆ หากลองคิดกันแบบง่ายๆ แล้ว เสื้อยืดที่มีเอกลักษณ์ (เช่น ลวดลายการพิมพ์, การสกรีน, การตัดเย็บเสื้อยืดที่พิเศษ, แบบแพทเทิ่นที่ออกแบบมาเฉพาะ, เนื้อผ้าหรือการตกแต่งอื่นๆ) มักจะเป็นที่จดจำได้ดีกว่าเสื้อยืดธรรมดาทั่วไปแล้วติดยี่ห้อโลโก้

ดังนั้นจุดประสงค์ของผู้เขียนจึงอยากให้เพื่อนๆ มุ่งเน้นที่เรื่องของการสร้างเอกลักษณ์ที่เป็นลักษณะพิเศษของเสื้อยืดที่เพื่อนๆ ผลิตขึ้นมา เพราะหากเสื้อยืดของเพื่อนๆ มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวแล้วจะเป็นที่จดจำในหมู่ลูกค้าง่ายกว่า ซึ่งต่อให้ไม่มีโลโก้ยี่ห้อติดเสื้อ ลูกค้าก็ยังจดจำได้จากเอกลักษณ์นั้นอยู่ดี ตรงกันข้ามกับเสื้อยืดที่ไม่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและมีแต่ป้ายยี่ห้อติดไว้

ด้วยรักและปรารถนาดี
จากผู้เขียน

“อยากทำธุรกิจค้าขายเสื้อยืดต้องทำอย่างไรบ้าง?” ได้ยินคำถามนี้ทางโทรศัพท์จากน้องท่านหนึ่ง

ได้แต่ทำตาปริ๊บๆ เพราะเป็นคำถามที่กว้างพอๆกับอ่าวไทย แต่ไหนๆ ถามมาแล้วไม่พูดอะไรสักหน่อยก็ดูจะผิดวิสัยผู้เขียน

จะเรียกว่าตอบ ก็คงจะดูเป็นทางการเกินไปเพราะผู้เขียนก็ไม่ใช่ผู้รู้เลยไม่ค่อยจะรู้ว่าถ้าอยากทำธุรกิจค้าขายเสื้อยืดให้สำเร็จต้องทำอย่างไรบ้าง ถ้ารู้ผู้เขียนคงรวยไปแล้วหละ! เนาะ 555

เอาเป็นว่าเล่าประสบการณ์สู่กันฟังดีกว่า เพราะผู้เขียนก็ไม่รู้หรอกว่าอะไรเป็นสูตรสำเร็จ!

เอาเป็นว่าประเด็นสำคัญหลักๆ ที่ผู้เขียนอยากจะเล่าให้เพื่อนๆ ฟังและอยากให้เพื่อนๆ ทำความเข้าใจก็มีอยู่ไม่กี่ข้อ เช่น

1.ให้เริ่มธุรกิจเสื้อผ้าแบบคนจนทุนน้อย ถึงแม้ว่าหลายๆท่านจะมีเงินถุงเงินถังหรือเงินสำหรับลงทุนเยอะแยะก็ตามที ผู้เขียนก็ยังอยากจะให้เพื่อนๆ เริ่มด้วยทุนทรัพย์น้อยๆ ลงทุนด้วยความระมัดระวังเพราะช่วงเริ่มต้นหลายๆ ท่านยังจับกระแส, กลุ่มลูกค้าหรือความต้องการของลูกค้าไม่ได้ ลงทุนเยอะไปก็ทุนจม สู้ลงทุนน้อยๆ ค้าขายอย่างฉลาดอาศัยซื้อมาขายไป จนกว่าจะจับกระแสหรือกลุ่มลูกค้าได้ค่อยลงทุนทีละเยอะๆ ก่อนที่เพื่อนๆ จะพูดกันถึงการผลิตหรือจ้างตัดเย็บเสื้อยืดนั้นควรจะมีตลาดที่แน่นอนก่อน หรือที่กลุ่มลูกค้าชัดเจนอยู่แล้วถึงจะค่อยเริ่มหาจ้างตัดเย็บเสื้อผ้าเพื่อเสริมเข้าไปในรายการขายที่มีอยู่แล้ว

2.ช่องทางการขายควรจะมีมากกว่าช่องทางเดียว เช่นเปิดร้านขายควบคู่ไปกับการขายออนไลน์ การค้าในปัจจุบันนั้นไม่ใช่มีเพียงมิติเดียวแต่มีมิติเสมือนที่เราๆ ท่านๆ สร้างกันขึ้นมา นั่นก็คือโลกจริงๆ ตลาดจริงๆ ที่เราค้าขายกันแบบเห็นหน้าและโลกไซเบอร์หรืออินเตอร์เน็ต และหากอยากจะค้าขายให้ประสบความสำเร็จ โดยเฉพาะอย่างยิ่งตลาดเสื้อผ้านั้นก็ต้องรู้จักวางแผนการขายให้ควบคู่กันทั้ง 2 มิติ เพราะทั้ง 2 มิติมักจะอยู่ตรงข้ามกันเสมอ เช่น ฤดูฝนที่ขายในตลาดไม่ค่อยดีเพราะคนไม่ชอบออกบ้านก็จะทำให้ตลาดออนไลน์คึกคักขึ้นมา ในด้านตรงข้ามช่วงฤดูท่องเที่ยวที่ตลาดออนไลน์เป็นช่วงขาลงเพราะผู้ซื้อมักจะนิยมเดินเล่นที่ตลาดมากกว่าที่จะจับเจ่าอยู่หน้าจอคอมเป็นต้น คงจะดีไม่น้อยที่เรามีแผนการขายครบทั้ง 2 มิติ

3. ต้องเข้าใจศักยภาพและรูปแบบการขายในตลาดที่เราพยายามจะสร้างจุดยืนหรือยี่ห้อของเรา เช่น หากยี่ห้อเราถูกสร้างมาเพื่อตลาดระดับล่างที่เน้นปริมาณการขายก็ควรจะขายตลาดระดับล่างที่เน้นปริมาณจึงจะได้กำไรเป็นกอบเป็นกำ หรือตลาดที่ถูกสร้างมาเพื่อตลาดระดับบนที่เน้นเรื่องความพิถีพิถันและเนื้อผ้าที่เป็นเอกลักษณ์จำพวก Supersoft ต่างๆนาๆ หรือตลาดระดับกลางที่ราคาพอสมเหตุผลแต่รูปแบบเปลี่ยนแปลงไปตามสมัยจำพวกเสื้อผ้าแฟชั่น ซึ่งก็ต้องดูตามศักยภาพและความถนัดของแต่ละบุคคล

4. เอิ่มมม! -__-!!! ยังคิดไม่ออก….   ไว้จะมาบอกอีกที 555

ด้วยความเคารพเพื่อนๆ ทุกคน

โอ